在全球貿(mào)易政策風(fēng)云變幻的當(dāng)下，TikTok 這一社交媒體巨頭旗下的電商業(yè)務(wù) ——TikTok Shop，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。其中，關(guān)稅政策的大幅調(diào)整成為了影響其在美國市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。?
關(guān)稅沖擊下的銷售滑坡?
特朗普政府推行的一系列關(guān)稅政策，如同沉重的巨石，壓在了 TikTok Shop 的發(fā)展之路上。據(jù)商業(yè)內(nèi)幕報道，多名負(fù)責(zé) TikTok 購物產(chǎn)品的員工透露，2025 年 TikTok Shop 在美國市場起步艱難，外國賣家的日銷售額顯著下降，從 3 月底開始，整體銷售額呈現(xiàn)出令人擔(dān)憂的下滑趨勢。在 5 月初的幾天里，美國每日外國賣家銷售額環(huán)比下降了約 20% - 25%。?
TikTok 的許多外國賣家來自中國，而 4 月份中國部分產(chǎn)品的關(guān)稅飆升至 145%。BI 查閱的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，美國日銷售額（以商品交易總額 GMV 衡量）在 3 月份曾有攀升，但在當(dāng)月晚些時候關(guān)稅宣布前便已開始下降。一位員工表示，公司原本期望今年的 GMV 能如 2024 年般穩(wěn)步增長，然而關(guān)稅的沖擊讓這一愿景變得遙不可及。關(guān)稅不僅給商家?guī)砹顺林氐某杀矩?fù)擔(dān)，還為新賣家的入駐設(shè)置了重重障礙，使得 TikTok Shop 在美國市場的發(fā)展陷入了困境。?
賣家的艱難抉擇?
關(guān)稅的大幅上漲，使得依賴中國制造業(yè)的美國公司以及在 TikTok Shop 上經(jīng)營的中國賣家都苦不堪言。對于中國賣家而言，成本的急劇增加讓他們在定價和物流規(guī)劃上陷入了兩難境地。一位員工無奈地表示：“賣家不愿將貨物運到美國倉庫，因為他們根本無法確定能否順利銷售。若價格因關(guān)稅上漲一倍以上，他們將難以與美國本土有庫存的賣家競爭?！?/span>?
以玩具等品類為例，美國對中國玩具征收的高額關(guān)稅，讓銷售此類商品的商家面臨巨大壓力。盡管一些玩具商試圖尋找中國以外的供應(yīng)商，但這一過程困難重重。例如，一些銷售毛絨玩具的公司表示，他們在生產(chǎn)毛絨玩具方面對中國制造業(yè)有著高度依賴，短時間內(nèi)難以找到合適的替代方案。?
部分大型 TikTok Shop 賣家為了維持業(yè)務(wù)，選擇自行承擔(dān)關(guān)稅成本，但并非所有商家都有這樣的實力。那些從中國購買零部件的小企業(yè)，在這場關(guān)稅風(fēng)暴中受到的沖擊最為嚴(yán)重，許多小企業(yè)甚至不得不暫停業(yè)務(wù)，尋找新的市場或等待關(guān)稅政策的緩和。?
平臺的應(yīng)對舉措?
面對關(guān)稅帶來的挑戰(zhàn)，TikTok Shop 并非坐以待斃。平臺積極采取措施，試圖幫助賣家緩解壓力，提升競爭力。例如，TikTok Shop 已對美區(qū)商品搜索加權(quán) 30%，鼓勵賣家進行本土倉備貨。這一舉措既能降低物流成本，又能在一定程度上規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險，為賣家提供了一種可行的應(yīng)對策略。?
同時，TikTok 也在密切關(guān)注關(guān)稅政策的變化，并及時向賣家傳達相關(guān)信息。4 月初，TikTok 向賣家發(fā)送了一份備忘錄，詳細(xì)介紹了關(guān)稅政策的調(diào)整情況，并表示將持續(xù)監(jiān)控這些變化，以便為賣家提供更好的支持。?
此外，在中美達成階段性關(guān)稅協(xié)議后，美國對華小額包裹（貨值低于 800 美元）的從價關(guān)稅從 120% 降至 54%，并取消了原定 6 月 1 日從量關(guān)稅上調(diào)至 200 美元的計劃。雖然仍存在一些爭議焦點，如 800 美元以下包裹仍需繳納 100 美元固定關(guān)稅，且 T86 快速清關(guān)模式未恢復(fù)，但這一調(diào)整無疑為 TikTok 賣家?guī)砹艘唤z喘息之機。TikTok Shop 迅速抓住這一機遇，進一步優(yōu)化平臺運營策略，鼓勵賣家在 90 天的關(guān)稅暫緩窗口期內(nèi)沖刺發(fā)貨，以提升銷售額。?
關(guān)稅博弈中的新機遇?
盡管關(guān)稅給 TikTok Shop 帶來了諸多挑戰(zhàn)，但在這場貿(mào)易博弈中，也隱藏著一些新的機遇。例如，部分中國廠商通過 TikTok 平臺，利用 “工廠直供” 模式，直接面向美國消費者銷售產(chǎn)品。這種 “去品牌化” 的低價策略，既規(guī)避了部分關(guān)稅壁壘，又滿足了美國消費者對高物價的不滿情緒，從而獲得了大量詢單。?
在一則 TikTok 視頻中，創(chuàng)作者 @LunaSourcingChina 站在據(jù)稱生產(chǎn) Lululemon 瑜伽褲的工廠外，稱其成本僅 5 - 6 美元，而美國零售價卻超過 100 美元，且兩者的面料和工藝基本完全相同。這一視頻引發(fā)了美國消費者的強烈關(guān)注，為相關(guān)廠商帶來了流量與曝光。中國工廠敏銳地捕捉到了美國消費者的需求，通過 TikTok 平臺展示產(chǎn)品優(yōu)勢，成功在關(guān)稅困境中找到了新的市場切入點。?
此外，隨著中美相互 24% 關(guān)稅在 90 天內(nèi)暫停實施，TikTok 跨境電商迎來了成本降低的利好消息。這使得商家的利潤空間得到拓展，能夠有更多資金投入到矩陣賬號運營中，吸引更多用戶，提升品牌影響力。同時，這一政策調(diào)整也吸引了更多原本因高關(guān)稅望而卻步的商家進入 TikTok 跨境電商市場，雖然競爭加劇，但也為平臺帶來了新的活力與機遇。?
TikTok Shop 在美國市場的發(fā)展，深受關(guān)稅政策的影響。在關(guān)稅的沖擊下，平臺和賣家面臨著銷售額下滑、成本上升等諸多挑戰(zhàn)，但他們也通過積極的應(yīng)對舉措和敏銳的市場洞察力，在困境中尋找著新的機遇。未來，隨著全球貿(mào)易政策的不斷變化，TikTok Shop 能否繼續(xù)在困境中突圍，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，值得我們持續(xù)關(guān)注。
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