在數(shù)字化營銷的浪潮中，短視頻平臺已成為品牌推廣的重要陣地。TikTok 和抖音，作為全球短視頻領(lǐng)域的兩大巨頭，雖然同屬字節(jié)跳動旗下，但由于面向不同市場，在營銷特點上存在諸多差異。深入了解這些區(qū)別，對于品牌制定精準有效的營銷策略至關(guān)重要。?
平臺定位：全球視野與本土深耕?
TikTok 自誕生起，便以全球化為目標，致力于連接世界各地的用戶。它支持多語言界面，覆蓋全球 200 多個國家和地區(qū)，為跨境電商和國際品牌提供了廣闊的營銷舞臺。品牌在 TikTok 上營銷，需具備全球視野，考慮不同文化背景下用戶的喜好和需求。例如，一款時尚品牌在 TikTok 上發(fā)起全球性的時尚挑戰(zhàn)，吸引來自不同國家的用戶參與，借助平臺的傳播力迅速提升國際知名度。?
抖音則專注于中國內(nèi)地市場，深耕本土文化。它更了解中國消費者的習(xí)慣、價值觀和審美趨勢，內(nèi)容和廣告策略緊密貼合國內(nèi)受眾。國內(nèi)品牌可通過抖音深入挖掘本土消費潛力，如美妝品牌與抖音上的本土美妝達人合作，借助達人對國內(nèi)消費者喜好的精準把握，進行產(chǎn)品推廣，往往能取得良好效果。?
用戶群體：國際化年輕潮流與國內(nèi)多元受眾?
TikTok 的用戶群體具有國際化和年輕化的顯著特征。在歐美、東南亞等地擁有龐大用戶基礎(chǔ)，其中 13 至 24 歲的年輕用戶占比較高。這些年輕用戶追求個性化、潮流化，樂于嘗試新鮮事物，對娛樂、時尚、潮流玩具等產(chǎn)品興趣濃厚。品牌在 TikTok 上針對這一群體營銷時，可利用平臺流行的創(chuàng)意挑戰(zhàn)、潮流話題等形式，展示產(chǎn)品的時尚感和獨特性，吸引年輕用戶關(guān)注。?
抖音用戶雖也以年輕人為主，但覆蓋范圍更廣，從青少年到中年人都有涉及，尤其 25 至 34 歲年齡段用戶占比較高。國內(nèi)用戶消費習(xí)慣多元，注重內(nèi)容質(zhì)量、實用性和社交互動，對有趣、實用、有創(chuàng)意的產(chǎn)品接受度高。品牌在抖音營銷時，可通過提供詳細產(chǎn)品評測、生活竅門分享、舉辦互動活動等方式，滿足用戶對實用價值和社交互動的需求。?
內(nèi)容風(fēng)格：娛樂多元與實用生活?
TikTok 內(nèi)容以娛樂性、創(chuàng)意性和多元化著稱。平臺上舞蹈、挑戰(zhàn)、特效視頻盛行，用戶通過參與各種挑戰(zhàn)展示自我，追求內(nèi)容的趣味性和病毒式傳播。品牌在 TikTok 創(chuàng)作營銷內(nèi)容時，應(yīng)突出新穎性、趣味性和潮流感，迅速抓住用戶眼球。如某飲料品牌發(fā)起創(chuàng)意喝法挑戰(zhàn)，吸引大量用戶參與并拍攝有趣視頻，借助挑戰(zhàn)的熱度實現(xiàn)品牌曝光。?
抖音內(nèi)容則更貼近生活，注重實用性和情感共鳴。生活技巧、美食烹飪、情感故事等內(nèi)容廣受歡迎。品牌在抖音可圍繞生活場景，通過短視頻教程、產(chǎn)品使用演示等方式，為用戶提供實用價值，引發(fā)情感共鳴。比如家居品牌制作家居收納教程短視頻，展示產(chǎn)品在家居生活中的實用功能，吸引用戶關(guān)注并產(chǎn)生購買欲望。?
營銷方式：內(nèi)容驅(qū)動與互動多樣?
TikTok 營銷高度依賴優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和算法推薦。品牌通過創(chuàng)作富有創(chuàng)意、娛樂性強的短視頻，利用平臺算法將內(nèi)容精準推送給目標用戶。同時，與 TikTok 上的流量創(chuàng)作者合作，借助其影響力推廣產(chǎn)品也是常見策略。例如某運動品牌與 TikTok 上的健身達人合作，達人通過展示使用該品牌運動裝備的健身視頻，帶動產(chǎn)品銷售。?
抖音營銷方式更為多樣，除短視頻營銷外，直播帶貨和互動活動是其突出優(yōu)勢。抖音直播帶貨發(fā)展成熟，主播通過與觀眾即時互動、詳細介紹產(chǎn)品、展示使用效果和推出實時促銷活動，營造真實購物氛圍，刺激用戶購買。品牌還可通過舉辦挑戰(zhàn)賽、話題討論等互動活動，吸引用戶參與，增強品牌與用戶間的互動和用戶對品牌的認同感。如某汽車品牌在抖音舉辦汽車創(chuàng)意改裝挑戰(zhàn)賽，吸引眾多汽車愛好者參與，提升品牌在汽車愛好者群體中的影響力。?
電商功能：逐步拓展與成熟生態(tài)?
TikTok 電商功能正逐步拓展。目前，TikTok Shop 在部分地區(qū)上線，用戶可通過可購物視頻和直播直接購買產(chǎn)品。但與成熟電商平臺相比，其電商生態(tài)尚不完善，在支付、物流等環(huán)節(jié)需進一步優(yōu)化。不過，TikTok 龐大的用戶流量和年輕用戶強大的消費潛力，為電商發(fā)展提供了廣闊空間。品牌在 TikTok 開展電商營銷時，需關(guān)注平臺電商功能的發(fā)展動態(tài)，結(jié)合平臺特點制定合適的電商營銷策略。?
抖音電商生態(tài)已較為成熟。用戶可在平臺內(nèi)完成從內(nèi)容瀏覽到產(chǎn)品購買的全流程，支付方式多樣，物流配送體系完善。抖音超市、自運營店鋪等功能的推出，進一步豐富了電商業(yè)務(wù)。品牌在抖音可充分利用其成熟電商生態(tài)，結(jié)合直播帶貨、短視頻種草等營銷方式，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的高效轉(zhuǎn)化。?
廣告投放：全球覆蓋與本土精準?
TikTok 廣告投放可實現(xiàn)全球覆蓋，品牌能根據(jù)目標市場、用戶年齡、性別、興趣等進行精準定向投放。廣告形式多樣，如開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽廣告等。國際品牌可借助 TikTok 廣告平臺，將品牌信息精準推送給全球目標用戶，提升品牌國際知名度。?
抖音廣告投放基于國內(nèi)龐大用戶數(shù)據(jù)，能實現(xiàn)高度精準定位。品牌可針對國內(nèi)不同地域、消費習(xí)慣、興趣愛好的用戶進行精準廣告推送。廣告形式同樣豐富，且抖音通過與國內(nèi)各大電商平臺合作，可實現(xiàn)廣告投放與產(chǎn)品銷售的無縫銜接，助力品牌提升國內(nèi)市場銷售業(yè)績。?
TikTok 和抖音在營銷方面各有特點與優(yōu)勢。品牌應(yīng)根據(jù)自身定位、目標市場和營銷目標，精準選擇平臺，制定契合平臺特性的營銷策略，方能在短視頻營銷領(lǐng)域取得良好效果，實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展與增長。
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